Рентабельность и вложения. Бизнес-план. Часть 5

Не стоит рассчитывать на прибыль в первый же месяц. Вначале вам нужно хотя бы не находиться в минусе. Рассчитайте, какое число занятий вам нужно провести, чтобы оправдать затраты на расходные материалы и аренду. Высчитайте примерную сумму расходов за месяц и, исходя из этой цифры, рассчитайте, какое количество мастер-классов вам нужно провести,  чтобы оправдать расходники и аренду.

Реальный пример с цифрами

Опишем сколько примерно вы сможете зарабатывать вначале на реальном примере.

Взятие в аренду помещения площадью около 20 кв.м. за 8000 рублей в месяц. Такое помещение вмешало за раз не больше 8-10 человек. Билеты на МК продавались по 500-700 рублей, в зависимости от стоимости расходников и направления. Примерно треть этой суммы уходила на покупку материалов для проведения мастер-класса (иногда немного больше, иногда меньше).

Таким образом, прибыль, в среднем, составила примерно 300-400 рублей с одного клиента. Если занятие посещало 6 человек, то прибыль была примерно 1800 рублей. А теперь умножим эту сумму на количество мастер-классов в месяц. В неделю проводилось около 10 МК – 5 утром, и 5 вечером. При хорошей заполняемости групп, получалась сумма примерно 72 000 в месяц. Но не забываем из этой суммы вычесть стоимость арендной платы и другие расходы (транспорт, чай, печенье и т.п.).

Однако, стоит учесть, что на первых порах люди могут посещать занятия не каждый день, особенно если вы не вложили средства в рекламу. Также любой мастер-класс может посетить не 6-7 человек, как планировалось, а всего 1-2 человека. Такое тоже может быть!

В нашем примере за первый месяц деятельности удалось заработать около 6-7 тысяч рублей (рекламы почти не было, ходили в основном знакомые). Эта сумма держалась несколько месяцев на одном уровне. Но по мере того, как о студии узнавало все больше людей, выручка начала увеличиваться. Параллельно студия занимались продажей сувениров, что приносило еще несколько тысяч дополнительного дохода.

5 советов начинающим

1. Проводите МК 3-4 раза в неделю, не только в вечерние, но и в дневные часы. Днем обычно приходят учащиеся и домохозяйки;
2. Определите максимальное количество клиентов на мастер-класс, которое вы сможете обучать. Поверьте, это достаточно трудоемкий и тяжелый процесс, который требует энергии и сосредоточенности. Для многих это 6-7 клиентов. Для большего числа уже требуется помощник;
3. Расходники покупайте по минимуму, с небольшим запасом, прмерно на один МК. Материалы лучше приобретать не в магазинах рукоделия, а на базах и в интернете, там цены гораздо ниже;
4. Продавая вещи, которые вы сделали на мастер-классе, вы можете дополнительно зарабатывать. Многие мастера успешно продают свои изделия через соцсети, ВК и инстаграм;
5. Если у вас есть знакомый начинающий фотограф, обязательно пригласите его, чтобы он поснимал интересные моменты МК и участников в процессе и с готовыми изделиями. Не забывайте выкладывать эти фото в социальные сети.

Не опускайте руки, если на первых порах дело пойдет туговато. В бизнесе такого рода клиенты нарабатываются в течение долгого периода. Будьте увлеченными, вкладывайте свою энергию в ваше любимое занятие, заражайте ею других и тогда все у вас получится!